TSE 3064 / BtoB EC
MonotaRO
間接資材の検索・購買をデジタル化し、中小事業者から大企業まで時間コストを削減。
VERIFIED DATA2025年12月期（通期） / J-GAAP
売上高3,339億円+15.9%
営業利益462億円利益率 13.8%
データ基準2026年7月17日各社開示資料を参照
FIVE-YEAR TREND
百万円売上高と営業利益の5年推移
FY21189,731
FY22225,970
FY23254,286
FY24288,119
FY25333,880
売上高営業利益（赤は損失）
事業を動かす数字
01登録口座 1,126万
02取扱商品 2,880万点
03当日出荷在庫 68.8万点
顧客行動の読み解き
検索広告とSEOで具体的な困りごとを捉え、品揃え、在庫、配送精度、パーソナライズで継続購入を生む。
今回の論点
新規獲得だけでなく、品揃えと物流への投資が既存顧客の頻度・単価を上げ、利益成長を加速。
WATCH物流投資の立ち上がり、検索広告単価、品揃え拡大に伴うオペレーション複雑化。
マーケティングから財務へ
01 CUSTOMER状況と課題検索広告とSEOで具体的な困りごとを捉え、品揃え、在庫、配送精度、パーソナライズで継続購入を生む。
02 BEHAVIOR選択と継続利用頻度・単価・サービス横断
03 KPI事業の変化登録口座 1,126万
04 FINANCE財務インパクト売上 +15.9% / 利益率 13.8%
出典：MonotaRO 2025年12月期 決算短信 ↗ 数値は原則として連結・各社の最新決算。丸めにより計算が一致しない場合があります。